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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

或许,礼物的意义,是在平凡忙碌的日子里(lǐ)提醒我们不要忘记了爱与被爱,520从告白而来,更多的意义是提醒我们要表达。不管是礼物还是表达,520都是一个“撩”人的日子,究竟哪些事和物“撩”人指数更高?京东(jīngdōng)消费及(jí)产业发展研究院联合(liánhé)京洞察,对话了520位男士、520位女士,一起聊了聊关于(guānyú)“告白”,关于“表达”,关于“代表心意的礼物”,调研(diàoyán)结果显示: -今年520,有(yǒu)超三成男士要大声说“爱(ài)”,有42.5%的女士认为,520表达最重要。超八成人(rén)表示520这天会送出礼物,也会在这一天给予爱人陪伴或惊喜。 -520是个表达爱的日子,男士们表示,除了妻子/女朋友外,也会对家人表达关爱(guānài)。而女士们表示,除了丈夫/男朋友之外(zhīwài),会给家人和自己更多的关爱。在520礼物服务的需求(xūqiú)上,42.3%的人“希望送礼(sònglǐ)功能的AI祝福语(zhùfúyǔ)能智能的get到需求并提供优秀选项”。 -“浪漫(làngmàn)、甜蜜、温馨”是大家心目中TOP3的(de)520氛围(fēnwéi)关键词,所以,在选择礼物上,57%的人会更关注礼物浪漫和撩人的氛围感,其中,项链/手链/戒指等首饰、鲜花(xiānhuā)、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择,而有香薰、睡衣、身体乳等叠加组套(zǔtào)的520礼盒被认为“撩人指数”更高。 -“撩”人(rén)装备中香水大比分出圈儿,从香调来看,男士(nánshì)更偏爱甜甜的花香,而女士更喜欢清新的果香(guǒxiāng)。其中,以玫瑰、紫罗兰为代表的花香调(38.6%)、以雪松木、愈创木为(chuàngmùwèi)代表的木香调(38.2%)、包含柑橘、青柠、苦橙等的果香调(38%)、包含檀香、沉香、麝香、肉桂(ròuguì)等的东方调(35%)以及包含青草(qīngcǎo)、罗勒、薄荷等的草香调(27.9%)“撩”人指数胜出。 -520的(de)礼物(lǐwù)是“双向奔赴”,80.4%的人520会送出礼物,79.4%的人期待520收到礼物。男性最期待收到电子产品(diànzichǎnpǐn)、游戏设备和运动装备,表现出明显的“实用性(shíyòngxìng)”倾向。女性最期待收到首饰、香水、口红,更注重礼物带来的惊喜感和氛围感。 -从礼物的(de)准备周期来看,超三成消费者(xiāofèizhě)会提前1周开始准备礼物,近三成的消费者会提前两三天开始准备,因此,使用即时零售(língshòu)送礼物的消费者比重提升,超五成消费者认为(rènwéi)在即时零售平台买礼物可节省时间(jiéshěngshíjiān)和精力,美妆礼盒(43.1%)、3C数码(39.8%)、衣服鞋子(29.4%)成为(chéngwéi)即时零售平台上最热门的520礼物品类。 超三成男士520大声(dàshēng)说“爱” 超成女士认为520表达更重要 520是个表达爱的日子,调研中,有34.2%的男士选择“520当然(dāngrán)要大胆说出我爱你”,有42.5%的女士(nǚshì)认为,520表达最重要。同时,女士们将大部分(dàbùfèn)票投给了“心意”,39%认为“最好的礼物从来不是礼物本身,而是意料之外的温暖和(hé)出其不意(chūqíbùyì)的惊喜”,38.8%表示“不管送什么礼物都是一份心意,我更看重(kànzhòng)对我的重视和爱意”。差异背后(bèihòu)是不同人群对情感表达的理解——男士更倾向于用直白的语言打破沉默,女士们则更希望从日常细节中感受到被重视,比如一句真诚的感谢、一次专注的倾听,或是一个突如其来的拥抱。一位受访的90后女性分享道:“去年(qùnián)520,男友在加班后突然出现在我家楼下(lóuxià),只为了说一句‘今天没时间准备礼物,但我想让你知道我很在乎你’。那一刻(nàyīkè)的感动,远(yuǎn)胜过任何礼物。” 520怎么过(guò)?超八成人表示520这天会送出礼物,也会在(zài)这一天给予爱人陪伴(péibàn)或惊喜。调研显示,男士们在520更期待陪伴,“期待和(hé)对象约会,一起看电影、吃大餐、出去玩等(děng)”,女士们在520更喜欢惊喜感。这种“陪伴感”在29岁的设计师周雨身上体现得尤为生动。今年520,她与男友约定“放下手机一整天”,两人徒步10公里去郊外野餐,途中聊起许多平日因忙碌而忽略的话题。“没有礼物和烛光晚餐,但那种全身心(quánshēnxīn)投入(tóurù)的对话,反而让我更真切地感受(gǎnshòu)到‘被爱’。”周雨的经历印证了数据中“期待约会”选项的高占比——对许多人而言,高质量的陪伴本身就是最深情的告白(gàobái)。 72岁的(de)退休(tuìxiū)教师陈伯与妻子结婚48年,每天清晨雷打不动地(dì)牵手散步半小时。陈伯笑称:“年轻时常送花,现在觉得,能一起走走、说说废话,就是最好的告白。”这种(zhèzhǒng)细水长流的陪伴,恰如调研中(zhōng)一位受访者的感慨:“520不是某个特定日子的任务,而是提醒我们,爱需要落在每一天的琐碎里。” 数据与故事共同向我们(wǒmen)展示了人们(rénmen)渴望的被看见、被珍视的确定性。无论是(shì)直白的言语、细微的关怀,还是持续的陪伴,爱的本质始终是“让对方感受到:你很重要”。 近六成人倾向购买“撩”人的氛围感礼物(lǐwù)首饰、鲜花(xiānhuā)、香水成热门选择 在移动互联时代,连爱情的(de)表达也已经“数字化”。年轻人熟练地将阿拉伯数字编织成情感的密语,用1314标注永恒,以(yǐ)520镌刻爱意(àiyì),让冰冷的数字符号绽放出诗意花火。 调研显示,浪漫(65.8%)、甜蜜(62.3%)、温馨(52.4%)是消费者公认(gōngrèn)的(de)(de)520氛围感热(gǎnrè)词前三名。在520的节日安排上,互送礼物的惊喜感、烛光晚餐的仪式感、手写卡片的温度感、共同观影的陪伴感……都指向“低能耗”的情感(qínggǎn)满足模式。相较于需要持续投入热情的“热烈”或带有冒险性质(xìngzhì)的“暧昧”,这种温和的情感互动更适配高压人群的情感需求。 对(duì)520礼物的选择也能更(gèng)直观(zhíguān)的反映出年轻人(niánqīngrén)的上述情感需求。在调研中,57%的消费者表示,520礼物要比平时的礼物更浪漫和撩人、更有氛围感,项链/手链/戒指等首饰、鲜花(xiānhuā)、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择。如果再将这些礼物进行适当的组合,更能激发出爱的化学反应,让浪漫氛围感buff叠满。其中(qízhōng),首饰+鲜花、护肤套装+鲜花、口红+香水、香水+鲜花、睡衣+香水等组套(zǔtào)520礼物的“撩人指数”更高。 在调研中,有受访者表示(biǎoshì): “口红+香水(xiāngshuǐ)简直是(shì)520告白的完美‘化学反应’,口红代表了(le)自信与热情,每一次涂抹都能瞬间提升气场,而香水是气质的延伸,能在空气中留下神秘而持久的记忆。” “必选睡(shuì)衣+香水王炸组合!睡衣带来舒适感(shūshìgǎn),香水增添温柔气息,组合在一起营造出浪漫的睡前氛围。” “首饰+鲜花=浪漫(làngmàn)暴击。精致(jīngzhì)的项链、手链叠带,配上永生花礼盒,仪式感直接拉满!” 520“撩(liāo)”人装备中(zhōng),香水成为热门礼物选项之一。香水作为“无形(wúxíng)的时尚单品”,通过气味(qìwèi)传递情感记忆,被赋予“撩人指数”提升、个性表达等功能。在对“撩”人香型的选择上,男性与女性存在一定的感知差异。男性更偏爱(piānài)甜甜花香调、认为木质东方调更“撩”人,而女性则更偏爱请新的果香调、认为雪松木+青草类干净(gānjìng)深邃的木质香撩拨意味更足。 尽管男性与女性对香味(xiāngwèi)(xiāngwèi)的感受不同,但在香味为何“撩”人的问题上,回答却(què)高度一致。他们认为,在520这样特殊的日子,“香味刺激多巴胺分泌,带来愉悦和放松”“不同香味香水可以营造不同的氛围感”“香调可以表达独特个性(gèxìng)”。 京东销售数据同样验证了香水(xiāngshuǐ)在告白(gàobái)礼物(lǐwù)上的受欢迎程度(chéngdù)。数据显示,5月13日以来香水彩妆套装成交额同比增长近300%,GUCCI竹韵女性淡香水礼盒、YSL自由之水花香调礼盒、Chanel邂逅柔情淡香水礼盒等单品最受青睐。 520礼物是“双向奔赴”女性偏好珠宝首饰、美妆(měizhuāng)护肤 男性青睐游戏设备(shèbèi)、运动装备 90后宅男阿天和女朋友异地(yìdì),双方心照不宣地在520为彼此送上礼物。阿天给女友送了一盒护肤(hùfū)套装,自己则收到(shōudào)女友送的电竞椅,让他觉得很贴心。“大家忙于工作,无法见面,礼物就成了表达感情的纽带(niǔdài)。”阿天说。 在520的礼物选择上,男性与女性(nǚxìng)的礼物偏好(piānhǎo)也表现出明显的差异。男性更希望(xīwàng)收到蓝牙耳机等(děng)电子产品、电竞鼠标等游戏设备、运动装备及服饰、手表等配饰;女性更期待收到项链等首饰、香水等彩妆礼盒、红包或现金、护肤套装、鲜花等礼物。 京东数据显示,3C数码、珠宝首饰、美妆是520期间的礼赠热门选择,5月13日(rì)以来运动相机、微单相机、无人机成交额同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)超200%,投影仪、游戏耳机(ěrjī)等成交额增长超100%,游戏本、鼠标、智能手表、蓝牙耳机等也(yě)增长50%以上;珠宝首饰品类中,传统(chuántǒng)与创新元素(yuánsù)融合的镶嵌黄金成交额同比增长470%,承载情感疗愈和能量寓意(yùyì)的水晶成交额增长200%,培育钻石品类同比增长323%,彩宝品类同比增长123%,美妆品类中,香水彩妆套装成交额同比增长近300%,口红、唇釉(yòu)、精华等品类的成交额同比增长均超100%。 在调研(diàoyán)中,有81.8%的人更愿意购买新品,作为520创意礼物。京东新品销售数据显示,5月13日以来新品香水彩妆套装、口红、面部精华、套装/礼盒成交额环比(huánbǐ)增长超(chāo)200%,新品蓝牙耳机、电吹风、智能手表(shǒubiǎo)、电动牙刷等成交额环比增长均超100%。 520礼物的(de)购买(gòumǎi)(gòumǎi)渠道以线上为主,55.7%的消费者倾向“提前1周以上,在线上渠道购买”。还有近四成消费者购买礼物并非“未雨绸缪(wèiyǔchóumóu)”,而是临近520即时(jíshí)买礼物。其中,29.4%提前2-3天在京东购买,坦言“只有京东能送到了”,还有8.7%选择使用京东秒送/京东外卖等即时零售平台下单,最快(kuài)520当天就能到货。通过即时零售平台购买礼物,50.8%的人认为“线上下单,可以节省时间和精力(jīnglì)”,45.9%的人表示“配送速度快,体验分钟级的浪漫”。调研(diàoyán)中有受访者坦言:“520早上在京东新品频道(píndào)下单了五月天代言(dàiyán)的SK-II神仙水礼盒,当天就直接送到女朋友手中了,这份(zhèfèn)速度与温度兼具的爱意送达,简直把效率主义写进了告白美学里”。 “520本没有意义,过的人多了,也就有了意义。”本是日历上平平无奇的数字(shùzì),却在千万次心跳(xīntiào)共振中酿出了甜度。人们把(bǎ)琐碎日常装进香水瓶,把笨拙情意藏进蓝牙(lányá)耳机,让快递箱里的口红和玫瑰代替说“今晚月色真美”。就像白开水里总要丢颗方糖,520就是现代人给钢筋森林(sēnlín)按下的一枚温柔暂停键,是平淡枯燥的生活中一种难得(nánde)的小确幸。(中国青年网)
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